北海道を地盤に全国に300店舗以上を展開する、家具・インテリア製造小売りチェーンであるニトリホールディングスが快走を続けている。
2014年2月期は急激な円安で仕入れ原価が上昇し、一時は前年超えが危ぶまれたものの、27期連続増収増益を達成した。

今年度もその勢いは衰えない。消費増税、円安という逆風下でも、中間期(3～8月）は売上高が前年同期比約13％増の2108億円、
営業利益も同20％増の374億円と伸びた。上期の既存店売上げは6％増、客単価も5.5％増と上昇するなど、28期連続の増収増益が
視野に入る。

こうした好調の背景にあるのが、従来の「値下げ宣言」を“封印”した新戦略だ。円安が進み経営環境が変化したにもかかわらず、
なぜ右肩上がりの成長を続けられるのか。似鳥昭雄社長を直撃した。

──以前に比べて高価格帯の商品を増やしている。

2008年のリーマンショック後から値下げを3カ月ごとに8回してきた。それによって顧客層が年収200万円から500万円ぐらいに偏った。
昨年の下期から中の上ぐらいの商品開発を増やし、年収800万円ぐらいの顧客に引き上げる戦略がうまくいっている。
これまでは値下げしすぎたと反省している。

たとえば3人用ソファだと従来は約4万9000円がプライスポイント（売れ筋）だったが、今は約7万9000円に上げている。
近く約19万9000円する最高価格帯のソファも発売する予定だ。

以下ソース
http://toyokeizai.net/articles/-/54878